平成30年11月17日 平成進化論 5542号

2018.11.18

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平成30年11月17日 平成進化論 5542号

【 (あと2日) セールスとは詰将棋のようなもの 】

 株式会社ことば未来研究所 代表取締役所長
 有限会社セカンドステージ 代表 鮒谷周史(ふなたにしゅうじ)
 http://www.2nd-stage.jp/
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を読んでの感想

 

お客様が不安や疑問も無く商品・サービスを購入する以外の選択肢が無くなるようになるまでの道程を作る事と、詰将棋で玉を詰む事はある意味で似ていると言えるだろう。

営業に携わる者はお客様が気持ち良く購入して頂けるような道筋を作り、上手く誘導してあげる事が出来るようになれば、ビジネスの段位が上がったと言えるだろう。

 

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