平成29年11月1日 平成進化論 5163号

2017.11.2

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平成29年11月1日 平成進化論 5163号

■恋愛もセールスも…そっと押す、強く押す、押してダメなら引いてみる

 株式会社ことば未来研究所 代表取締役所長
 有限会社セカンドステージ 代表 鮒谷周史(ふなたにしゅうじ)
 http://www.2nd-stage.jp/
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を読んでの感想

圧巻のセールスを目指すのであれば、営業のプロセスを2つに分けて考えるべきだろう。
一つは、既に買っている心理状態を作ること
もう一つは、その心理状態から実際に購入するという行動を起こしてもらうこと

売らなくても売れていく、という状態を作るだけでなく、購買するという行動を起こすきっかけを与えてあげなければいけないということ。


本日のランニング 1037日目  5.08km