平成29年8月9日 平成進化論 5079号

2017.8.10

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平成29年8月9日 平成進化論 5079号

■尋ねもせずに、どうして提案できるのか

 株式会社ことば未来研究所 代表取締役所長
 有限会社セカンドステージ 代表 鮒谷周史(ふなたにしゅうじ)
 http://www.2nd-stage.jp/
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を読んでの感想


営業マンは業務に取り組む姿勢に全てが反映されていると言っても過言では無い。

経験値の高い営業マンであれば、相手が大事にしている事を理解した上で提案をするはずだから、どっしり構え相手の話をしっかりと聴く余裕があるだろう。

経験値の低い営業マンであれば、こちら側の提案に対し出来るか出来ないかわからない事は「持ち帰って確認します」と、なるはず。

そうなれば見込みはあるし、持ち帰ってから連絡をするまでの時間がどの程度かによっても、その人の取り組み姿勢が透けて見えるはず。


知識や経験も勿論大事だが、良い仕事をしてくれる相手かどうかは、それ以外の要素から垣間見えるのではなちだろうか。


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